Proč se některé byty prodají během prvního týdne za plnou cenu, a u jiných inzerátů majitelé měsíce marně čekají na první zájemce a nakonec musí zlevňovat? Rozdíl velmi často není v nemovitosti samotné, ale v tom, jakým způsobem je odprezentována světu.
Doba, kdy stačilo dům obejít s mobilem v ruce, vyfotit tmavé kouty a vyvěsit inzerát na jeden realitní portál, je dávno pryč. Dnešní kupující nekupují jen cihly, maltu a metry čtvereční. Hledají emoce, budoucí domov a bezpečné zázemí. A přesně to jim musíte ukázat.
1. Home staging a profesionální fotografie: Emoce na první pohled
Když listujete realitními servery, co vás donutí na inzerát kliknout? Je to úvodní fotografie. Pokud je na ní vidět rozházené oblečení, osobní věci na poličkách nebo tmavá, smutná místnost, lidské oko inzerát podvědomě přeskočí.
Proto před samotným focením provádíme takzvaný Home staging. Nemovitost se profesionálně připraví – odosobní se, prosvětlí, doplní o vkusné dekorace a designové prvky. Následně nastupuje profesionální fotograf s širokoúhlým objektivem, který umí pracovat se světlem a prostorem. Výsledkem jsou snímky, které v záplavě šedého průměru okamžitě vyčnívají a vyvolají v kupujících touhu v takovém prostoru žít.
2. Kam s inzerátem? Realitní servery už nestačí
Mít inzerát na největších realitních portálech je naprosté minimum, ale v dnešní digitální době to zdaleka nestačí. Velká část potenciálních kupců na tyto weby chodí až ve chvíli, kdy už aktivně a nutně hledají. Vy ale chcete oslovit i lidi, kteří o stěhování teprve začínají uvažovat, nebo ty, kteří chtějí investovat.
V tom spočívá obrovská síla sociálních sítí. V našem týmu se o tuto část stará marketingový specialista Jan Novák. Honza dokáže pro každou nemovitost vytvořit samostatnou videoprohlídku nebo moderní reels a zacílit reklamu na Facebooku a Instagramu na specifickou skupinu lidí – například na mladé rodiny z okolí, nebo naopak na investory z větších měst. Inzerát tak aktivně doručíme lidem přímo na displeje jejich telefonů.
3. Jasný příběh a precizní informace v zákulisí
Skvělý vizuál přiláká pozornost, ale perfektně připravená data obchod dotáhnou do konce. Kupující dnes chtějí vědět vše hned. Součástí inzerce proto musí být přehledný 2D či 3D půdorys, rozpis energetických náročností a technický popis stavu budovy.
Když zájemce vidí, že inzerát obsahuje všechny odpovědi na jeho otázky, vnímá nabídku jako seriózní a prémiovou. Naše asistentka Kateřina Nová dbá na to, aby veškerá dokumentace a podklady byly stoprocentně přesné a kompletní ještě předtím, než proběhne první prohlídka.
Výsledek? Spojení profesionálního vzhledu, masivního online zásahu a bezchybných informací dokáže vyvolat zdravou konkurenci mezi zájemci. A tam, kde je vysoký zájem, se cena nemovitosti běžně vyšplhá o 5 až 10 % výše, než kdybyste prodávali svépomocí.
Plánujete prodej a chcete z něj vytěžit maximum? Nechte marketing na profesionálech a pojďme společně začít nezávaznou tržní analýzou vaší nemovitosti zdarma.
